數控車床|凱恩利機械|數控車床加工（gōng）技術 ：

　　推廣高級數控機床和機器人應具備哪些要素（sù）？（第壹篇）

   近年來，中國機器人市場需求快（kuài）速增長，並已成為全球機器（qì）人重要市場（chǎng）。2014年，中國工業機器人銷量達到5.6萬台，同比增長52%，再次成為全球（qiú）大工業機器人市場。用戶已從外商（shāng）獨資（zī）企業、中外合資企業為主，向內資企業、乃至中小企業發展（zhǎn）。國內沿海工業發達地區不少企業產品用來出口，對產（chǎn）品質量要求高（gāo），越來越多的企業采用（yòng）機器人代替產業工人。在珠三角（jiǎo）地區，使用工業機器（qì）人的年均增長速度已達（dá）到30%，尤其在裝配、點膠、搬（bān）運（yùn）、焊接等領域，已經掀起了一股機器人使用熱潮。

　　雖然自2013年中國已經是全球工業機器人大市場，但製造業工（gōng）業機器人密度仍然很（hěn）低，2013年中國工業機器人密（mì）度僅為30台/萬名產業工人，不足全球平均水平的一半（bàn），與工業自動化程度較高的韓國（437台/萬名產業工人）、日本（323台/萬名（míng）產業工人）和德國（282台/萬名產業工（gōng）人）相比差（chà）距更大（dà）。國內工業機（jī）器人市場仍有巨大潛力。

　　我國作為製造業大國，在工業（yè）機器人（rén）應用方麵一直處於落後地位。除汽車行業外，量大麵廣的一般製造業對機器人的應用基本（běn）上處於自發、分散或零散的狀態。隨著我國工廠自動（dòng）化的發展，工業機器人在其它工業行業中也將得（dé）到快速推廣，如電子、金屬製品、橡膠塑料、食品、建材、民爆、航空、醫藥設備等行業。

　　工業機器人的應用程度（dù）是一個國家（jiā）工業自動化水平的重要標誌。我國工（gōng）業（yè）機器人的發展，應圍繞加快我國智能（néng）製造的發展需求（qiú），協同機器人供需雙方，一方麵提高我（wǒ）國機器人製造（zào）企業的創新能力，促進機器人（rén）標準化、模塊（kuài）化、係統化發展，降低使用成本，提升集成應用水平，從而擴（kuò）大市場應用範圍；另一方（fāng）麵積極開展自（zì）主品牌機（jī）器人的應用試點，抓（zhuā）好一批效（xiào）果突出、帶動性強、關（guān）聯度高的典型應用示（shì）範工程，以點帶麵推（tuī）動運用工業機器人來改造提升（shēng）傳統製造業。

鑄造中（zhōng）壓鑄鋁散熱器新的一輪發展 精品化程度更高

         凱恩（ēn）利針對 散熱器行（háng）業專門開發了數控車床 :  25係列數控（kòng）車床 36係列數控車床46係列（liè）數 其中36排刀機（jī）和46 排刀機和相配套的專用夾具。

          近年來，人們更加追求安（ān）康（kāng）享用，大局部人在房間內的時間超過三分之（zhī）二，所以（yǐ）室內取暖的（de）相關產品質量都快速開展，高壓鑄鋁散熱器繼承了輕（qīng）型散熱器的優點並具有更（gèng）多突出的特性，如防腐、防壓，運用（yòng）壽命更長，散熱量大等。

據理（lǐ）解，閱曆30多年的風雨進程，我國鋁製（zhì）散熱器不時地閱曆了開展、成熟、壯大三（sān）個曆史性的階段。它（tā）的（de）存在，不隻僅改善了我（wǒ）國采暖散熱器（qì）行業的產業構造，還增加（jiā）我國散熱器產品大量出口，使得廣闊居（jū）民采暖程度也（yě）有大幅度（dù）的提升。產品穩步（bù）中求更新，市場需求裏看提升，擠壓焊接（jiē）向高壓鑄鋁的演化，這是產品精品（pǐn）化開展的必然結果。

　如何做好數控機床（chuáng）的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控（kòng）機床設備行業的市場結構來看，大致（zhì）可分為四類：進口或合資企（qǐ）業、國內大（dà）型國有企業、國內大型（xíng）民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國（guó）內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化（huà）程度極高，已（yǐ）經（jīng）進入了完全競爭的態勢。這（zhè）種轉變是在市場總需求量增大的表象（xiàng）掩蓋下逐步（bù）進行的，而且（qiě）在實際（jì）市場運作中常常會出（chū）現困惑。

　　2000年之（zhī）前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣（wān）的高鋒、永（yǒng）進、友嘉、大力等品（pǐn）牌。台灣（wān）產品由於技術實力強，性能穩定，且進入（rù）內地市場較早，在很長一段時間都是（shì）炙手可熱，占據了中（zhōng）國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領（lǐng）域，2000年以後，大量的數控（kòng）機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種背（bèi）景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專（zhuān）家團隊將（jiāng）國內（nèi）數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷（xiāo）困境中的國內（nèi）企業提供借鑒。

　第壹部分國內數控機（jī）床企業常用運作（zuò）模式

　　一、國內數控機（jī）械區域開發實（shí）行（háng）承包製、底價製（zhì）

　　1、企業內部底價銷（xiāo）售：這是不少數控機床企業采用的方（fāng）式，公司根據產品實際成（chéng）本和合理生產利潤（rùn）提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分（fèn）扣除稅收和費用後作為代理費返（fǎn）還乙方。代理商大多利用各種方法在（zài）當地大搞關係活動，以此來獲得信息（xī）甚至訂單。

　　2、企業內部費用承包（bāo），費用型銷售模（mó）式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體製，製定銷售目標，費用按一（yī）定比例（lì）從銷（xiāo）售（shòu）回款中提取（qǔ），其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的（de）積極性，但容易引發業務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總（zǒng）部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業（yè）支持：數控機床行業管理職（zhí）能基本上都在總（zǒng）部，而分部的管（guǎn）理職能（néng）非常單一，往往一個地區隻有一個人（rén），根本無法承擔管理職能，隻是單純的（de）業務職能，在管理上無法與（yǔ）總部職能對接。

　　2、整體推廣與個體推廣（guǎng）脫（tuō）節，依靠個（gè）人（企業的業（yè）務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體（tǐ）推廣不能有效配合，往往隻能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣（guǎng）。

　三、以（yǐ）人際關係為核心的客戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數（shù）控機床的專業性所決定的。

　　2、減少（shǎo）費（fèi）用（yòng）投入：利用個人關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利的（de）方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等（děng），要到產品賣出去後才（cái）會產生，企業自然願意以此（cǐ）來調動業務員的積極性。

　　3、供過於求，競爭激烈（liè）：由於數控（kòng）機床企業在產品本身和品牌（pái）建設上（shàng）都缺乏優勢，可以（yǐ）利用的就隻有價格和人員推廣，而核心的還是（shì）依靠與客戶采購辦事人員的人際關係來達成銷售的目（mù）的，在競爭激烈（liè）的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售（shòu）推廣：用戶內部（bù）利益需（xū）求，由於（yú）客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業以此為核心（xīn）來構建整套推廣（guǎng）體係，國內數控機床企業（yè）的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而（ér）往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金（jīn）銷（xiāo）售的實施（shī）提供了可能性。部分（fèn）數控機床企業也會采用專業（yè）推廣會（huì）的形式，但缺（quē）乏係統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有（yǒu）限。